「正直、今でもスーツは少し気恥ずかしいんです」。そう言って、彼ははにかんだ。住宅建築の現場監督として十数年、汗にまみれてきたたたき上げの男。そんな彼が、ある日突然、営業という畑違いの舞台に立つことになった。元々、話術で人を魅了するタイプではない。自分はどうすればこの世界で勝負できるのか。もがき、たどり着いた答えは意外なほどシンプルだった。

　武器は、現場で蓄えた「知識」そのものだった。お客さまの暮らしを想像し、本当に必要なものは何かを徹底的に考える。会社の利益より、お客さまの「ありがとう」を優先する。そんな実直な提案が、いつしか彼のスタイルになった。「目先の利益より地元密着」。幸い、会社にもその気風が脈々と流れていた。世代を超えたお付き合いや、お客さまが大切な友人を紹介してくださる瞬間。それこそが、どんな数字よりも心震えるご褒美だ。「あなたを信頼しているよ」。その言葉が、明日への活力になる。

　今、彼は次の世代に目を向ける。「若い感性を頭ごなしに否定せず、どうすれば生かせるか。今度は僕ら先輩の腕の見せどころですね」。スーツの奥には、今も現場の魂が息づいている。