36歳で、初めての営業職。しかも、自身は使ったこともないフォークリフトを売る。途方もない挑戦に思えるが、彼の答えは明快だった。「まず、現場を見よう」。どう使われ、誰が使うのか。彼はひたすら現場に足を運び、その言語を体で覚えていった。

　彼の元には、フォークリフト以外の相談も舞い込む。猛暑対策の空調服から、倉庫の棚まで。「白田さんに頼めば、何とかしてくれる」。その一つ一つの期待に応える先に彼が見据えるのは、何でも解決できる地域の″物流ドクター〞という未来像だ。

　難しい顔より、ヘラヘラしていると言われる方がいい。常に笑顔を絶やさないのが、彼の信条だ。商品を売る前に、まず自分という人間を知ってもらう。その人懐こさが、顧客との距離を縮めていく。

　彼がこの仕事に転職したのには、理由がある。夜勤もある不規則な生活を改め、当時小学生だった息子のそばにいる時間を少しでも長く確保したかったのだ。土日に、息子のバスケの応援に行く。その喜びが仕事への活力となり、トレードマークの笑顔を輝かせている。